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培训机构学校发展了以下新的招生渠道
2017-05-27 09:23:45 来源:招生代理 作者:wang 】 浏览:1171次 评论:0

传统的教育培训行业的营销主要是:飞机大炮+地面部队的模式。也就是硬广宣传+地推的模式。这种模式基本上已经成为很多英文培训学校的标准配备。先在各个学校、幼儿园、商超附近大范围的砸钱做硬广,之后聘用大学生兼职在以上的地点做信息收集,通过后期的电话邀约,产生客户到访进而签约。

不过现在营销渠道显然不是这样的了,由于大部分培训学校都已经在做上面的工作,导致客户们已经比较熟悉或者说厌恶这种有点粗放型的宣传营销方式,部分的培训学校也发展了以下的新渠道:

1、网络渠道,百度竞价,百度网盟,垂直网站广告,论坛宣传,还有现在极端火热的微信营销等等方式都是可以尝试的,另外还有一些专业的网络招生中介机构可以选择。这个渠道的成本相对较低,效果如果跟进的好的话还是很不错的。

2、合作渠道,与其他不直接竞争的培训学校及其他商业或非商业机构进行合作。比如,与银行的VIP会员俱乐部合作举办一些活动,由银行负责邀请会员,学校负责组织活动。这是一种市场宣传,也可能成为一个好的销售机会。具体的合作方案需要根据合作单位分开分析,但最重要的还是你要带给你的合作单位和关键人所关注的利益。前期的时候甚至可以吃点小亏以促成合作。

3、地推活动,这个渠道实际上是从地推演变过来的,主要集中在社区或学校门口。提前做好宣传,直接在这些地点举行Demo或小的活动,聚集人气后可以留下信息,甚至可能现场签单。

4、会议营销,某些英文培训学校使用的比较多,尤其是针对成绩提高类的培训学校。主要模式是通过电话营销、大范围纸媒、电视广告的方式,预约一大批家长,找一个名师进行宣讲,在中间加一部分教学理念,学习模式,销售的内容,加上一部分“热情客户”的引导,促进当场签单。

5、口碑营销,这个行业的客户都是认识的,一个好的机构大家可能不会相互推荐,但是一个坏的机构绝对很快就会在客户中名声扫地。另外,在读学员的转介绍也是一个非常重要的营销渠道。可以做一些优惠的措施促进这种渠道的发展。

以上是一些比较常见的营销渠道及执行方法,需要注意的是,在学校的不同时期,一年的不同月份,你也需要对你的营销方法进行有重点的调整。

在学校的建立初期,没有非常多的在读学员,学校没有非常好的知名度,需要快速的增加学员人数以保证学校现金流的正常运行,所以需要增加对学校知名度提升,新学员快速招生等方面有帮助的渠道投入。比如硬广、网络,比如地推活动,比如会议营销等等。在学校已经有一定的知名度后,需要增加对口碑营销的投入。如校内的转介绍优惠,政府竞赛类的投入等等。

在一年的不同时期,旺季靠品牌,淡季靠推广。意思是旺季的时候由于客户会自己寻找机构进行学习,所以需要在不同的渠道发出自己的声音,也就是要做更多的广告,更多的百度竞价等等。淡季的时候客户不会主动找机构,就需要我们走出去找到客户,邀请到学校来,也就是要做更多的会议营销,更多的地推活动。

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