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招生电话分几个阶段打?打电话的要求有哪些?
2017-06-23 16:18:35 来源:招生代理 作者:wang 】 浏览:798次 评论:0

一年一度的暑期到了,中招,高招也火热进行中。现在正是各个学校、教育机构、招生代理、招生老师们招生的好季节!

招生方法都有哪些呢?随着社会的进步,招生方法也层出不穷,可谓五花八门:发招生简章宣传单,上门家访招生,开招生说明会招生,参观学校招生,打广告招生,电话招生,网络招生,,等等。

这其中,电话招生可以说是最直接、有效的招生方式。那么,电话招生怎么做?招生电话怎么打?打招生电话的步骤,电话招生需要注意什么,自考招生,打电话招生的效果好吗?电话招生的技巧,电话招生的方法都有哪些?文凭)

最好是一问一答的形式,让学生和家长的注意力集中在你的电话里。时刻围绕中心思想不管别人问什么说什么,一定要学会拉回自己的主题,学会抓主动,多问对方。语速要稍慢有力。

第一通电话不需要太详细

我们必须以最快的速度筛选完手中所有的资料,不要把注意力停留在少数几个学生身上,当我们第一通电话打完后,学生和家长一般会说我们考虑一下,那就会有我们的第二通电话

第二通电话怎么打?讲什么内容?(8 月

7号左右打)

中心思想:明确学生动向,了解学生及家长的想法,下危机

的:让别人相信你

息:给学生和家长介绍学校的学校的背景,学校的专业,学费,毕业证书,环境,就业,地理优势。。。。。。这时我们一定要强调这个机会难得,指标有限,我们已经报了很多了。。。。。。你自己考虑清楚。。。。。你早点确定下来。了解对方是农村还是城市户口,我们这边每年还有1500元的补贴。

区:在这个时候很多同学都不敢开口要学生和家长报名,就像足球明星踢球,一直带着到了球门,就是不敢临门一脚踢进去,其实很多球,很多机会都能进去,不然我们就会因此失去机会。。。。

解决方法:我们要学会试探的询问,也就是说球一定要踢,学会踢。而且要狠一点踢。要让别人感觉到他的这个读书指标来之不易。

第二通电话打完了让一大部分家长和学生紧张起来,过几天我们的第三通电话就来了。

几个阶段打电话的要求

现在很多同学都希望一个电话就搞定一个学生,一个电话就想他们明天来交钱。这样的心态,这样的方法是绝对是招不好生的,对于那些有强烈意向的,又没有达到分数线的学生我们可以欲禽故纵,好让他带更多的学生。

一.前提是必须非常熟悉学院招生简章、优势及开设各专业、学费、地理位置、招生政策和高职招生各个时间段主要该做什么、该说什么。

二.学会作计划,明确自己打电话的目的,时刻围绕中心思想。

当我们获得学生资料信息时,我们必须思考

第一通电话怎么打?讲什么内容?(马上就打,快速把电话打完)

中心思想:介绍学校优势,传递信息

的:让别人认识我,记住我,知道我的存在,学校的存在

息:我叫什么老师,我是哪个学校的,我们学校有什么优势,突出我们是湘电集团(原湘潭电机厂),是上市的国有大型企业,学会造势,抬高自我。。。。。我们这次主要是向你提供这样的一个信息和机会(这是我们作为老师义务和职责)。(能够读计划内的)语气要缓慢平和(内心要平静)

区:一般拨通电话大多招生电话员比效急躁,狠不得一口气说完,就怕别人不给你机会说,如果这样的话,家长会很不耐烦的,不想听你讲下去。甚至想睡觉或直接挂断。还有就是电话员很容易思想跟着别人走,不知不觉就被他们问得没有话说了,

解决方法:学会多问问题(你最在乎的是什么,学历,学费,就业第三通电话怎么打?讲什么内容?(

8月

10左右)

中心思想:让学生到我们咨询点来

的:要求学生报名

息:要来咨询点或学校了解考察。带上考试证,户口本复印件,身份证复印件,相片。这样说就显得很正规。我们给所有学生的信息要很正规,很真实。

三.学会资料归类

把打电话的资料分好类,很有希望的(A),有希望的(B),一般般的(C),没有意向的

(D) 四.语气

说话不要吞吞吐吐(即使自己说错了,也要把那句话说下去,马上转移话题,转到下一个问题。)学会把握时间,当你回答了学生或家长提出的问题时,马上多做反问,不要跟对方的思路走,占有主动权。打电话千万不要和别人比声音,在适当的时候语速要放慢,声音要清晰。

五.自我心态的调整

1)打电话要有底气,要有自信,语气要有重有低,铿锵有力,语速要稍慢,要有平和心态。

2)一定要对招生学校自信(不要觉得自己骗他们,因为你们不把他们招来,他们很可能会被别的学校招去读自考,成教,甚至被骗去读培训,要知道我们是在帮助他们,因为他们必须读书、到我们学校来深造不仅获得高职学历同时可以得到高级技工证,还可以直接到国有

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